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N本報記者 陳冷冷 許茵茵 文/圖

財富名片

廈門飛博共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)始人兼CEO 伊光旭

故事梗概

2009年8月的炎熱夏末，誰也不會特別羨慕時年24歲的伊光旭。那時的他沒有很多錢，也沒有漂亮的履歷。但在那個8月，新浪微博出現(xiàn)了，在他人不以為意的時候，伊光旭卻在微博上玩出了生財之道。

4年時間內(nèi)，豆瓣、微博、飛博共創(chuàng)，伊光旭快速打出三發(fā)子彈，然后便是聲名大噪，在IT創(chuàng)業(yè)草根英雄里站穩(wěn)了腳跟。現(xiàn)在，伊光旭擁有“冷笑話精選”等100多個微博賬號(頻道)，粉絲超過2億，微博影響力為他帶來了幾千萬的風險投資，公司廣告和活動營銷收入不菲。

微博開放首日，他注冊了100多個賬號

2008年，大學還沒畢業(yè)的伊光旭就開始尋思創(chuàng)業(yè)。那時他讀書讀報讀《商界》，在邊邊角角的廣告里尋找創(chuàng)業(yè)機會。

在“趣玩網(wǎng)”創(chuàng)意網(wǎng)站忽悠人流、在豆瓣玩小組，是他最初的嘗試。3個月內(nèi)，他的豆瓣小組用戶達到十幾萬，廣告客戶開價1000元，社交平臺上的首次“營銷”，讓他看到了商機。

活躍用戶不多、發(fā)帖量不足、服務(wù)反饋不夠快，伊光旭很快發(fā)現(xiàn)豆瓣不能滿足他的胃口。反觀微博，有名人，有中堅力量，最重要的是微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論方便，信息發(fā)布極快、互動性極強。雖然當時有不少人唱衰微博，認為早晚會受管制，但伊光旭還是決心闖一闖。“在我的創(chuàng)業(yè)過程中，最大的挑戰(zhàn)是對于一個市場不確定性的預(yù)判。我不能確認這個平臺是否能崛起，又得把全部精力放上去。”

微博開放首夜，伊光旭注冊了100多個賬號，他希望名人和企業(yè)開微博時向他回購這些賬號，然后發(fā)一筆橫財，不過這個想法最終沒有奏效。

“冷笑話精選”成草根微博榜首

如何切入微博?尹光旭選擇了笑話，他注冊了十幾個和笑話有關(guān)的賬號。他先從其他網(wǎng)站找笑話發(fā)到微博上，測試哪個賬號名字起得好。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“冷笑話精選”最能吸引粉絲。

草根微博如何迅速積累人氣?伊光旭認為學習和研究市場非常重要，先關(guān)注別人怎么做，再比別人多做半步，就可以做出比之前更好的產(chǎn)品。“我曾經(jīng)遇到幾個瓶頸，粉絲600人時想突破1萬，1萬時又想繼續(xù)突破。我當時采取的方法是向一些做得比較好的草根微博學習。”當時，他把前50名的草根微博和一些名博都看了一遍，了解什么樣的話題吸引人、什么樣的微博轉(zhuǎn)發(fā)量大。

“微博剛出現(xiàn)時，內(nèi)容非常匱乏，作為第三方提供更多的分享非常有必要。”伊光旭不斷地折騰，優(yōu)化笑話口味、玩文字游戲、注重圖片，到最后提供語錄、創(chuàng)意、星座……冷笑話精選的粉絲量從600個到超過千萬，一次次突破了瓶頸后，爬到了新浪草根微博榜首。

10分鐘搭訕來的風險投資

“在草根微博積累一定的粉絲后，他們會做什么?一個成功的草根微博是非常好的傳播渠道，可以做營銷，還可以借助微博平臺開發(fā)其他功能。”伊光旭也不例外，“冷笑話微博”火了之后，他就開始打廣告、求合作、求投資。

伊光旭找投資人的故事，聽起來又是一個高效率神話。他的目光鎖定了個人網(wǎng)站教父蔡文勝——中國著名的天使投資人，先后投資過數(shù)十個優(yōu)秀網(wǎng)站。2010年4月15日，蔡文勝開通微博，伊光旭開始關(guān)注他，沒想到，蔡文勝還真的回關(guān)注了。“久仰大名，自己想買個域名，特來請教。”伊光旭跟蔡文勝講起了冷笑話的創(chuàng)意。10分鐘后，蔡文勝親自打電話約他見面。

伊光旭跟蔡文勝聊完創(chuàng)業(yè)計劃，只思考了5分鐘，就決定搬到廈門，飛博共創(chuàng)就是這次高效洽談的產(chǎn)物。“你說這是個自媒體公司?但是又做App。移動互聯(lián)網(wǎng)公司?可是還做營銷。我把飛博定義為，一個用互聯(lián)網(wǎng)思維解決線上線下問題的公司。”目前，飛博公司旗下養(yǎng)活了六七十號人，帶來了幾千萬的效益。

未來想撼動傳統(tǒng)制造業(yè)

關(guān)于未來的發(fā)展方向，伊光旭一直在與時俱進。

伊光旭想過做文創(chuàng)，做一個以笑話為品牌形象的商業(yè)化項目。“就像《憤怒的小鳥》，游戲不一定賺錢，但是周邊產(chǎn)業(yè)鏈帶動了幾十億美金。”

他還想過撼動傳統(tǒng)的制造業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)革命的顛覆性是巨大的，傳統(tǒng)招聘行業(yè)、房地產(chǎn)中介在日益落寞，因為網(wǎng)絡(luò)是24小時開放的，信息越來越對稱，很多人都在網(wǎng)上找信息。傳統(tǒng)制造業(yè)的門店、品牌等經(jīng)營模式也在改變，他們都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”

“互聯(lián)網(wǎng)管理可以深入企業(yè)制造、生產(chǎn)、管理、營銷等每個細節(jié)。以企業(yè)管理效率為例，3000人的職工如果要開個會，需要很多時間成本，但是你只要在微信上吼一嗓子，指令很快就傳達到了。企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)收集數(shù)據(jù)，了解消費者的喜好，更快做出市場反應(yīng);此外，在網(wǎng)絡(luò)社交平臺上，你很容易對接到全國各地的人脈和資源。”

最近，他又瞄準了微信。“微博是大酒家，請客時才需要，要注意講話、注意著裝;微信是小圈子，是一個家常菜，你每天都需要。”伊光旭覺得可以做微信插件，微信的添加刪除功能，可以保持平臺活躍度。

□專家點評

蘇俊斌：廈門大學新聞傳播學院副教授，主要研究興趣社交網(wǎng)絡(luò)、影響力評估等。

微平臺上的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，要敢想敢干

我們可以把伊光旭所開創(chuàng)的事業(yè)稱為“微平臺上的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”或“微平臺上的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”。

傳統(tǒng)媒體以受眾有效注意力的數(shù)量作為信息傳播能力的依據(jù)，然而在社交網(wǎng)絡(luò)中，粉絲數(shù)量并不等于影響力。如果僅從“冷笑話精選”的成功案例來看，伊光旭的創(chuàng)業(yè)模式與其說是網(wǎng)絡(luò)思維，還不如說是傳統(tǒng)媒體思維(以內(nèi)容吸引眼球，再以眼球換取廣告收益)，在以移動社交為特征的互聯(lián)網(wǎng)時代并不具有典型性。不過，伊光旭的想法涉及內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、移動社交、精準營銷等方面，都屬于當前的創(chuàng)業(yè)方向。

此外，IT創(chuàng)業(yè)是一個很寬泛的概念，不同的分工領(lǐng)域?qū)?chuàng)業(yè)者的專業(yè)要求也不同。但是，成功創(chuàng)業(yè)者都有共同的特質(zhì)：創(chuàng)新的想法，更重要的是執(zhí)行力。執(zhí)行力源自個人品質(zhì)和團隊合作，創(chuàng)業(yè)者及其團隊的品質(zhì)有時甚至比思路的創(chuàng)新性更重要。

□記者手記

高效創(chuàng)業(yè)背后

采訪中的伊光旭總是妙語連珠，能說出許多“道道”。他說，那是因為喜歡看書，尤其是人物傳記，能向成功人士學習很多東西。

“比如說，360公司董事長周鴻祎，他每年都要保持100本書的閱讀量;再比如，臺灣經(jīng)營之神王永慶賣大米，他通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，買米的人通常15日發(fā)工資，這時把精選大米送貨上門，賣出去的可能性更大。”伊光旭說起成功人物的故事如數(shù)家珍，他還總結(jié)出成功人士的共同點，比如自我反思精神、不畏困難、逆向思維等。

現(xiàn)在，他每天要花一個多小時看書，保持一年60本的閱讀量。他推薦的書單上，除《曾國藩傳》、《巴菲特傳》等人物傳記外，還有《馬云的坎》、《光線十年》、《網(wǎng)絡(luò)江湖三十六計》等互聯(lián)網(wǎng)類書籍。

對于現(xiàn)代人的學習，伊光旭用了一個新潮的比喻。“人的大腦就像一臺電腦，語文、歷史、英文等學科就是各種APP軟件，需要啥就往里裝，你的大腦也不用儲存很多記憶性的東西，只要你了解互聯(lián)網(wǎng)，需要什么上網(wǎng)查。”

“經(jīng)常在成功人士身上學經(jīng)驗，可不可以說您是這些人的綜合體?”筆者問道。“不要，就像一個人吃了雞，不會變成雞，我只是吸收了一些正能量，然后轉(zhuǎn)化成自己的東西。”

對話伊光旭，在他高效的創(chuàng)業(yè)背后，是思想的深度和視野的廣度。