堅持經(jīng)營不外包

能夠取得上佳銷售業(yè)績，哈比熊在運營上自然有獨到之處。

“晉江市電商人才十分缺乏，為了打造‘哈比熊’品牌，我們很早就從浙江高薪挖來電商運營高管，這些擁有電商經(jīng)驗的團隊，帶領著我們的電商部門一步一步走向淘品牌的方向。”張永發(fā)向記者表示，公司從一開始就堅定要把電商渠道自己經(jīng)營，而不外包。

“自己經(jīng)營電商，除了不用擔心與代運營公司的利益難以合理分配外，還有很重要的一點是，品牌企業(yè)的政策貫徹和執(zhí)行都更加快速和便捷。”張永發(fā)向記者介紹，至少當我們決定做一系列活動，或者發(fā)現(xiàn)商機時，在價格和商品的調整上，我們可以自行抉擇而不必浪費時間與代運營公司協(xié)調。

此外，在張永發(fā)看來，授權給別人經(jīng)營與自己經(jīng)營，還有一個很大的不同。“那就是，當我們看準了一些版式設計可能會熱賣時，我們可以自己快速下單生產(chǎn)，且自己承擔庫存的風險，如果做得好了，利潤是自己的;但代運營商如果看中一些版式鞋款來下單，有利潤是他們的，與品牌企業(yè)無關，而如果看走了眼，產(chǎn)品銷不出去，庫存還是要企業(yè)來承擔，這樣的生意不劃算。”張永發(fā)這樣向記者表示。

除此之外，在張永發(fā)看來，哈比熊能夠取得如此佳績還有一個重要的原因便在于自己是真正把網(wǎng)絡當成一個重要渠道在經(jīng)營。

大部分傳統(tǒng)童鞋品牌并不肯真的將電商作為一個重點渠道來經(jīng)營，而是作為庫存消化渠道，也就是傳說中的“下水道”來看待。

“這兩者之間最大的差別是，傳統(tǒng)品牌企業(yè)的庫存產(chǎn)品在線上銷售，必然會以價格取勝，但也正是因為低價格的因素，這個版式在庫存消化完之后，就不可能再有了。”張永發(fā)分析道，因為庫存鞋的價格較低，一般沒有利潤可言，但如果庫存鞋真的賣成爆款，賣光了以后，企業(yè)是不可能再投入生產(chǎn)的，如此，他們的未來就被大大局限了。畢竟，他們無法判定這款鞋好賣到底是因為款式熱銷，還是因為價格低廉。而哈比熊童鞋，是將電商渠道作為主營渠道來經(jīng)營，所以，所有在線上發(fā)布的產(chǎn)品都是新品，如果新品產(chǎn)品是爆款，企業(yè)完全敢于再下單生產(chǎn)，而消費者對于哈比熊童鞋的信任度也會更高。

而最重要的是，電商渠道掌握在自己手里，哈比熊品牌的發(fā)展將更加有恃無恐。“渠道在自己手里，我們就敢于將品類發(fā)展得更豐富，無論是現(xiàn)在主打的布鞋品類，還是皮鞋、泛戶外、涼鞋、運動休閑鞋等系列，乃至后期的童裝品類的推出，我們都最清楚一線市場聲音和需求。”張永發(fā)表示。